電商時代下的飼料營銷前景發(fā)展分析
電子商務(wù)簡稱電商，是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，它極大的改變了我們的的生產(chǎn)及生活方式，而飼料行業(yè)因為種種原因電商發(fā)展較慢，但我認為前景非常廣闊，而且在不久的將來，飼料行業(yè)在電子商務(wù)方面的發(fā)展或許將會呈現(xiàn)幾何式的增長。對飼料行業(yè)來說，這是一個巨大機遇！
首先，我們來看看其他行業(yè)電商的巨大影響。最典型的就是小米手機。一個沒有實體生產(chǎn)工廠，沒有專賣店的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，依靠電子商務(wù)的低成本，從而制造出了高性價比的小米手機。短短三年時間，小米實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。目前小米手機出貨量已經(jīng)排在聯(lián)想，華為之后，位列第三。目前，小米的發(fā)展勢頭依舊不減，并且不斷擴大自己的產(chǎn)業(yè)鏈。在手機行業(yè)競爭如此激烈的今天，這絕對是個奇跡，同時也反映了電子商務(wù)潛力巨大。
第二，我們簡單說說電商的優(yōu)缺點。優(yōu)點1：時空，地域不限，隨時隨地交易。2：減少中間環(huán)節(jié)，成本大大降低（預(yù)混料可以降低30%左右成本）。3：擴大客戶范圍。4：管理方便，增強企業(yè)競爭力。缺點：1：網(wǎng)絡(luò)的局限性。2：售后服務(wù)難以普及。4：交易資金的安全性。
這樣我們就很容易理解飼料行業(yè)電商發(fā)展緩慢的原因了。1：由于客戶對技術(shù)和資金的需求，很多養(yǎng)殖場離不開經(jīng)銷商的資金和公司業(yè)務(wù)員的技術(shù)支持。2：很多養(yǎng)殖場老板對互聯(lián)網(wǎng)不了解，不會用。3：本身對網(wǎng)上購物的不信任心理。4：飼料公司（尤其是大公司）由于要顧及各方面的既得利益，要么放棄電商，要么淺嘗輒止。所以飼料電商行業(yè)發(fā)展極為緩慢。
但是，如今養(yǎng)豬利潤越來越低，養(yǎng)殖場對飼養(yǎng)成本的降低期望非常迫切。而電商發(fā)展越來越成熟，安全性不斷提高。人們越來越多的接觸電子商務(wù)，對電商的認可度不斷加強。所以機遇的誘惑必將戰(zhàn)勝種種困難！飼料電商也即將迎來前所未有的發(fā)展機遇。
星星之火可以燎原。電商就像是原子彈的裂變反應(yīng)一樣，一旦爆發(fā)，將徹底顛覆行業(yè)競爭方式。我們的國有銀行被馬云的余額寶搞的焦頭爛額，甚至強行控制余額寶的最大交易金額。馬化騰的微信讓短信幾乎無法生存，頻頻傳出要對微信收費的消息。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)電商無限的潛能，即使國家壟斷行業(yè)都心驚膽戰(zhàn)。更何況是充分競爭的飼料行業(yè)呢？
在可以預(yù)見的未來，首先做飼料電商的不會是大企業(yè)，因為他們有太多的顧慮，太多的既得利益去照顧，不可能全身心的投入到電商的發(fā)展。大部分行業(yè)人士對電商都有錯誤的認知，這種認知是可怕的，是阻礙他們成功的關(guān)鍵。我覺得很多企業(yè)做電商沒成功，關(guān)鍵是決心不夠，決心不夠的本質(zhì)是因為觀念沒有完全轉(zhuǎn)變，抱著試水的態(tài)度，你不迫切希望成功，電商就不會成功。第二，小比例的預(yù)混料比全價料更加適合做電商，因為預(yù)混料使用量少，資金需求較少，物流費用占飼料費用比例較低，邊際成本小。第三，最先使用電商的客戶，不是大客戶，也不是小客戶，而是中等規(guī)模的客戶。50到200頭母豬規(guī)模最為合適。大客戶可以與公司協(xié)議直銷，弱化了電商的低價優(yōu)勢，小客戶對技術(shù)需求迫切，并且用量不足，也不太適合電商，中等規(guī)模的養(yǎng)殖廠有一定技術(shù)，又希望用上質(zhì)優(yōu)價廉的飼料，而且一次定貨3-5噸很快就能使用掉。所以，資金充裕的中等規(guī)模的養(yǎng)殖場應(yīng)該是第一批客戶。
如今，生活資料電商化已經(jīng)非常普遍，如衣服，電子產(chǎn)品等。飼料屬于生產(chǎn)資料，是生產(chǎn)肉類，蛋類的原料。生活資料品牌（如阿迪達斯，耐克，奔馳，寶馬）不僅僅代表質(zhì)量，還能代表一個人的地位，滿足一個人的虛榮心。而生產(chǎn)資料的品牌僅僅代表質(zhì)量?？蛻糁粫紤]價格性能比。電商下的飼料可以極大的提高一個品牌的價格性能比，從而極大的提高企業(yè)的競爭力。
由此可見飼料行業(yè)的電商之路將是大勢所趨，道路是曲折的，前途是光明的。機遇永遠與挑戰(zhàn)并存，只有不斷接受新的事物，隨著大環(huán)境的改變而不斷調(diào)整戰(zhàn)略，我們才能立于不敗之地。
