誰(shuí)來顛覆傳統(tǒng)的飼料銷售模式？

　　飼料在網(wǎng)上銷售，之所以不被看好，最重要的一點(diǎn)便是產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。其實(shí)，飼料應(yīng)當(dāng)是一種用戶體驗(yàn)的商品，屬于規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。同一企業(yè)、同一品牌的飼料之間差異很小，靜書認(rèn)為，只要將體驗(yàn)跟銷售分隔開來，飼料電商完全是可能的。甚至在將店面、經(jīng)銷商、銷售人員的費(fèi)用節(jié)省下來之后，飼料電商將更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)不被看好的原因便是價(jià)格，傳統(tǒng)的飼料行業(yè)一直以來都是信息不對(duì)稱，即使在同一飼料廠，同一配方，不同地區(qū)的價(jià)格也不盡相同。而飼料電商，最大的特點(diǎn)便是透明，將直接顛覆信息不對(duì)稱這一點(diǎn)。類似于其他的物流、售后等問題，對(duì)于成熟的大中型飼料企業(yè)來講，問題不大。因此，客觀來看相比起中小型飼料企業(yè)，大型飼料企業(yè)介入電商的優(yōu)勢(shì)更大。

　　但是大型飼料企業(yè)，往往也是傳統(tǒng)銷售模式相當(dāng)成熟的企業(yè)，龐大的銷售體系中，經(jīng)銷商、銷售員作為銷售的主力，要想去撼動(dòng)甚至去顛覆，就相當(dāng)于在革自己的命。我們必須還要看到的是，電商也是一個(gè)燒錢的行當(dāng)，不論是阿里、淘寶、還是京東，任何崛起的電商都是要經(jīng)歷一段時(shí)間的虧損。以大北農(nóng)為例，以高端料、預(yù)混料為主，飼料銷量在400萬(wàn)噸左右，可以覆蓋全國(guó)4000-5000萬(wàn)頭豬。這些業(yè)績(jī)，有1.6萬(wàn)銷售人員來維護(hù)。在當(dāng)下飼料供需逐步平衡的大背景下，與其耗費(fèi)大量的人力、物力去革命，不如轉(zhuǎn)個(gè)彎，以互聯(lián)網(wǎng)金融突破口。解決養(yǎng)殖戶的金融產(chǎn)品的問題，增加客戶的黏性，提升飼料主營(yíng)業(yè)的同時(shí)，還能夠作為開辟新的盈利模式，通過利差、提成等獲益。飼料的錢也是掙，金融產(chǎn)品的錢也是掙，都是圍繞養(yǎng)殖戶，不同的方式罷了。

　　相比大型企業(yè)，中小型飼料企業(yè)就要靈活得多，成為飼料電商搖旗吶喊的主力軍。中小型企業(yè)以飼料電商化、垂直化，削減中間的銷售環(huán)節(jié)，降低成本，讓利養(yǎng)殖戶為賣點(diǎn)，試圖打開銷售新局面。但是并不是搭上互聯(lián)網(wǎng)這股東風(fēng)，就一定能飛起來。如今互聯(lián)網(wǎng)似乎已經(jīng)被神化，歸根究底，只不過是一種工具。在早已被大型飼料企業(yè)分割的飼料市場(chǎng)中，養(yǎng)殖戶越來越認(rèn)準(zhǔn)品牌。大量的資金投入之后，通過電商能換回多少有效的成交，是否能搶占已經(jīng)被大企業(yè)拿下的市場(chǎng)，這個(gè)投入產(chǎn)出比需要好好計(jì)算。如果說未來養(yǎng)殖戶中80、90后占主體，更習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。仍舊拿大北農(nóng)舉例，靜書預(yù)計(jì)2014年大北農(nóng)收入有200億左右，其中有90%是線上支付。一個(gè)線上支付平臺(tái)，輕松得將客戶轉(zhuǎn)到線上。當(dāng)然，這一切，是需要建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量上。正如互聯(lián)網(wǎng)的核心之一，用戶體驗(yàn)為王。部分企業(yè)在保證產(chǎn)品的質(zhì)量、完善的服務(wù)的前提下，完全有可能通過電商取得進(jìn)步、發(fā)展。在已經(jīng)成熟的飼料市場(chǎng)中，要做到與如今的大企業(yè)比肩的程度，可以說是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。